Маркетинговая партизанщина на улицах Николаева

Из всех известных видов маркетинга в родном Николаеве нынче наиболее распространен именно партизанский. Отец термина еще в 1983 году издал первую книгу "Партизанский маркетинг" об изобретательности предпринимателей. Восхищаясь креативностью и революционностью подхода Джея Конрада Левинсона, надо заметить, что эффективность таких коммуникаций с рыночными субъектами не высока.
Рассмотрим пример из жизни в центре Николаева нового торгового центра на улице Советской. Магазин, "набитый" арендаторами из числа торгующих одеждой для мужчин и женщин открылся месяц назад. Для его популяризации были применены исключительно партизанские методы распространения информации. На уличном радио(6 кварталов) прозвучал ролик с названием и адресом нового магазина. Мальчик с угрюмым лицом безмолвно пару дней раздавал флаера с перечислением марок одежды, представленных в новом торговом центре. И все эти действия были "приложены" к прохожим по Советской - центральной променадной улицы. Ежедневно по ней прогуливаются на работу и обратно - чиновники госслужбы и студенты, мамочки с колясками, старики за молоком и
старухи за хлебом.
Средний чек в магазинах нового ТЦ где-то в размере 300 грн. Ожидать, что все вышеперечисленные средства будут достаточны для того, чтобы в магазин зашли потенциальные покупатели не приходится. Вот и стоит новый ТЦ без покупателей. В результате, уже после первого месяца работы ТЦ многие арендаторы испытывают неудовольствие из-за очень редких продаж. Некоторые бутики вообще ничего не продали в предновогодние дни.
Агентство полезной информации "ТЕТРА", которое занимается маркетинговыми коммуникациями без года 20 лет рекомендует для успешного продолжения работы торгового центра "Радуга" применить маркетинговый микс коммуникаций. Одними партизанскими методами не обойтись. Классический маркетинг не имеет ничего общего с шаманством. Точное определение целевых аудиторий и выверенное достижение контактов даст ясность: сколько магазинам ТЦ нужно посетителей, а сколько из них станет покупателями. Вложения в серьезный поток распространяемой информации, обернутся продажами всех арендаторов. Если продолжать надеяться лишь на прохожих по улице Советской, из которых далеко не все могут просто зайти в магазин, ибо спешат или опаздывают, то вскорости все арендаторы покинут ТЦ. Без использования рекламы в СМИ и самое главное, верных информационных поводов, для привлечения внимания, не удастся добиться популярности у потенциальных покупателей. Чем быстрее владельцы(управленцы) нового торгового центра от легких средств продвижения перейдут к научному маркетингу, будет достигнута главная цель торгового бизнеса.